Copy
Открыть в браузере
Знакомьтесь,
новинка этого месяца:

Zag

Манифест другого маркетинга
Zag
Философия «думай иначе» становится мантрой бизнеса XXI века. Как в условиях рыночной перегруженности создать уникальную компанию и завоевать любовь клиентов? В чем секрет успешного брендинга? Можно ли спасти бизнес от растущей конкуренции?

Марти Ньюмейер, предприниматель и успешный бизнес-консультант, который работал с Facebook, Nike, Motorola, Adobe, Apple и Microsoft, попытался ответить на эти вопросы в своем практичном и стильном руководстве по брендингу, вошедшем в список 100 лучших бизнес-книг всех времен.
Рыночная перегруженность
Сегодня на человека обрушивается до трех тысяч рекламных сообщений в день. Но, по данным Американской ассоциации рекламных агентств, человек может осилить не больше ста сообщений в день. При этом большинство рекламных сообщений информационно перегружены, а элементы информации зачастую неясны или не относятся к теме.
Здесь и далее иллюстрации из книги
Человеческий мозг нашел, как бороться с перегруженностью: он просто блокирует ее. Те элементы, которые, попав к нам в сознание, показались нам наиболее полезными и интересными, получают свои ярлычки и помещаются в ячейки памяти. Как только ячейка заполняется, мозг перестает добавлять туда новую информацию. И этот факт повлиял на принцип конкуренции.

Барьер для конкурентов

Чтобы оставаться на вершине успеха, компаниям постоянно нужно ставить барьеры для конкурентов. Во времена промышленной революции самым популярным барьером были средства производства.

Сегодня появляется новая преграда для конкуренции — барьер, который возводят потребители в своем сознании. Избыток однообразных товаров и услуг вынуждает покупателей искать нечто, что выделяло бы из этой беспорядочной массы лучший продукт. В мире чрезвычайной перегруженности вам необходимо не просто отличие, а радикальное отличие.
Новое правило: когда все делают «зиг», делайте «заг».
Поиск белых пространств
Обычно мы обращаем внимание только на то, что существует. Художники специально обучаются воспринимать существующее (фигуры) и несуществующее (фон), поэтому они замечают то, что другие люди не видят. Когда компании ищут новое рыночное пространство, или белое пространство, им нужно думать как художники, потому что это секрет поиска «заг».
Польский иммигрант Исидор Гусс нашел такое «белое пространство» и организовал торговлю соленьями в Нью-Йорке. Маринованные товары выдаются прямо из огромных бочек.
Примерами белых пространств, которые впоследствии стали успешными рыночными пространствами, могут служить стикеры (Post-its), фоновая музыка (Muzak), автомобили в стиле милитари (Hummer), сборно-разборные дизайнерские дома (Dwell magazine), компьютеры, сконфигурированные под заказ клиента (Dell), прямые авиалинии (Southwest).
Подумайте, чего же не хватает среди этого разнообразия?
Что такое бренд?
Это не реклама и не логотип, которые контролируются самой компанией. Бренд — это интуитивное чувство человека, возникающее у него по отношению к какому-либо продукту, услуге или компании целиком. Люди создают бренды, чтобы упорядочить существующий хаос.
Единственное слово, схожее по смыслу, — «репутация». Она, как и бренд компании, находится вне вашего контроля. Это не ваши слова, а то, что другие говорят о вас. Лучшее, что вы можете сделать, — это оказать некоторое влияние на нее. Бренды, которым можно доверять, — вот чего сегодня хотят люди. Людям не нужна навязчивость, пустые обещания и перегруженность.
А как же тренды?
Конечно, вы можете создать бренд без учета трендов, но в таком случае вы не сможете полностью использовать энергию «заг». Когда отличие подкреплено трендом, результатом станет харизматичный бренд, которому покупатели не изменят.
Тренды — это волны, которые несут все лодки вперед.
Какие тренды вы можете оседлать? Они бесконечно разнообразны, поскольку каждая индустрия, регион и субкультура рождает свои собственные тренды.
 
Кто не рискует, тот не пьет шампанского
Когда BMW решила запустить серию Mini Cooper, результаты исследований показывали, что американцам неинтересна идея миниатюрной машины — все хотят внедорожники. Несмотря на этот «факт», загмайстеры BMW вместо тормоза нажали на педаль газа и ворвались в новое прибыльное рыночное пространство.
У отважных парней из BMW много общего с физиком Нильсом Бором. Однажды одному из его коллег пришлось представлять спорный проект группе ученых. Сразу после выступления физик спросил Бора, как восприняли его работу, на что Бор ответил: «Мы все считаем, что твоя идея безумна. Но мнения разделились по поводу того, насколько она безумна».
Люди, работавшие над Mini, были безумцами, но в этом и был расчет. Всем, кто боится инноваций, есть чему поучиться у этих ребят.
Творчество для всех

Чтобы в вашей жизни было еще больше вдохновения и креатива, мы запустили страницу направления Творчество. На ней вы найдете много интересного: творческие полки и тематические подборки, новинки и бестселлеры.

Приятная новость — на Озоне до конца июля на все наши книги, включая творческие, скидка 30%. Успевайте!

А еще мы вместе с «Жить интересно!» придумали 15-дневный художественный челлендж. Тому, кто пройдет весь челлендж, — дарим скидку 99 % на любую электронную книгу.

Другие новинки

Творческая связь
Полистать, PDF ~1Mb
Натали Роджерс
Эта книга полна идей стимулирующих креативность. Основной подход, который использован в книге, — экспрессивное творчество, которое помогает обнаружить свои переживания и выразить их. С помощью рисунка, голоса, письма и танца вы сможете войти в свой внутренний мир и обрести гармонию с собой и другими людьми.
Математика — это красиво!
Полистать, PDF ~1Mb
Анна Вельтман
На страницах этой графической тетради, с помощью законов математики и простых инструментов, вы сможете создавать удивительные фигуры: идеальные окружности и гексагоны, золотую спираль и треугольник Серпинского, трёхмерные рисунки и необычные мозаики. Вы увидите, как связаны математика и изобразительное искусство. И сможете превратить числа в змейки и разноцветные узоры, а геометрические фигуры — в снежинки, животных и растения.
От срочного к важному
Полистать, PDF ~1Mb
Стив Макклетчи
Вы постоянно заняты делами, много работаете и очень устаете, а значимых результатов так и нет? Карьера, личная жизнь, цели — все стоит на месте, хотя вы выкладываетесь на все сто. Пора это прекратить! Из этой книги вы узнаете, как разобраться с бесконечной рутиной и освободить время на по-настоящему важные вещи. «От срочного к важному» — это дорога к вашей мечте. В путь?..
Психология
Полистать, PDF ~1Mb
Пол Клейнман
Психология — легкая, интересная и удивительная наука. По крайней мере, в «исполнении» Пола Клейнмана, популярного блогера и автора научно-познавательных книг. Больше никакой скуки! Новая книга «Психология» — краткий курс для всех, кто не горит желанием штудировать десятки томов первоисточников, но хочет узнать больше о поведении людей и их мотивах, об интеллекте, личности и психических расстройствах. Приятное дополнение — неизвестные факты из биографии знаменитых психологов и описания научных экспериментов.


Наши партнёры

напоминают, что расти над собой можно не только
читая книги, но и посещая полезные мероприятия:
Дата проведения: 25-28 ноября 2015
Место проведения: Суриковъ Холл, Москва
Дата проведения: 18 июля 2015
Место проведения: Парк Искусств МУЗЕОН
Дата проведения: 20 июля 2015, с 10 до 18 часов
Место проведения: Санкт-Петербург, отель «Park Inn Прибалтийская» (ул. Кораблестроителей, 14)
Дата проведения: 5 августа 2015
Место проведения: RePlace WorkClub, Санкт-Петербург
Дата проведения: 17-18 октября 2015
Место проведения: Москва, Холидей Инн Сокольники
Издательство МИФ
Следите за нашими книгами, новостями
и разной полезной информацией:
mifbooks mifbooks mifbooks

Отписаться от рассылки